Консультация эксперта по экономике тендеров в клининге

Ищем специалиста с практическим опытом расчета экономики и участия в тендерах на клининговые услуги. Нужна разовая платная консультация, а не тендерное сопровождение. Компания регулярно участвует в тендерах по клинингу. Столкнулись с ситуацией: наш расчет показывает одну минимально рентабельную стоимость, но некоторые конкуренты выигрывают с ценой существенно ниже. При этом маловероятно, что все они системно работают в убыток. Хотим понять реальную механику формирования цены и проверить, что именно мы можем считать или организовывать неправильно. В первую очередь интересуют два вопроса: 1. Как на практике сильные клининговые компании рассчитывают минимальную цену тендера: ФОТ, количество людей и часов, производительность, графики, расходники, оборудование, управление, налоги, резерв и прибыль? 2. За счет чего конкурент может дать цену на 10–30% ниже нашего расчета и при этом заработать: меньшая маржа и больший объем, закупочные цены, совмещение объектов и персонала, оптимизация графиков, механизация, более высокая производительность или другие факторы? Есть еще несколько конкретных вопросов. При необходимости готовы показать обезличенное ТЗ реального тендера и наш расчет. Особенно интересен опыт человека, который сам рассчитывал себестоимость клининговых объектов, отвечал за их экономику либо работал внутри клининговой компании, регулярно выигрывающей тендеры. Если ваш опыт ограничивается регистрацией на ЭТП, подготовкой документов и подачей заявок, это не совсем наша задача. Нам важно разобраться именно в экономике контракта. Формат консультации: переписка, телефон или видеосозвон. Ориентировочно 1–2 часа. Если лично вы этим не занимаетесь, но можете познакомить с подходящим специалистом, тоже откликайтесь. В отклике напишите, пожалуйста: 1. Какой у вас опыт именно в клининге и тендерах? 2. Считали ли вы экономику/себестоимость клининговых объектов? 3. Сколько будет стоить консультация? Если консультация окажется полезной, готовы продолжить сотрудничество и разбирать следующие реальные тендеры.